Книги.

Сооснователь Y Combinator расспрашивает основателей об их первых днях - когда никто ещё не знал, чем всё кончится.

Что отличало компании, совершившие рывок: скромные лидеры, сначала правильные люди - и маховик.

Люди покупают не то, что вы делаете, а то, зачем вы это делаете. Выступление на TED длиной в книгу.

Стоит ли идея увольнения? Ответьте на это до того, как уволитесь.

Официальная биография, написанная при участии Джобса и без его правки. На полке оба издания.

Шесть навыков основателей быстрорастущих компаний - по итогам двухсот интервью.

Отсюда пошёл customer development. Плотная, и до сих пор фундамент всей полки lean startup.

То, о чём молчат другие книги: увольнять друзей, остаться без денег, быть CEO, когда ничего не работает. На полке два русских перевода.

Почему хорошо управляемые компании проигрывают худшим продуктам. Вопрос, ради ответа на который существует каждый корпоративный венчур.

Создать, измерить, научиться. Книга, подарившая всем слова «MVP» и «пивот» - к добру и не очень.

Customer development в виде пошагового руководства - «Четыре шага» в формате чек-листа.

Короткое руководство Y Combinator: отличная идея, отличная команда, отличный продукт и отличное исполнение - по порядку.

Конкуренция - для проигравших: найдите секрет, в который никто не верит, и постройте монополию на чём-то маленьком и новом.

Цельтесь в десять раз, а не в два. Большая цель заставляет бросить почти всё и оставить то, что умеете только вы.

Полевой справочник инвестора из Долины на весь путь, от идеи до выхода, - для основателей, родившихся не в Долине.

Совсем не деловая книга: путешествие по самым странным уголкам мира. Полезно для воображения в перерывах между таблицами.

Хватит драться за тех же клиентов. Сделайте конкуренцию неважной, открыв рынок, где ещё никого нет.

Создатель iPod и Nest о том, как делать вещи, нанимать, увольнять и не сойти с ума, - короткими главами в любом порядке.

Двое уволенных менеджеров строят Home Depot - в основном благодаря одержимости покупателем, стоящим в проходе.

Канва бизнес-модели: девять клеток, которые заставляют сказать, чем бизнес на самом деле занят. Половина деков, что мы видим, её пропустила.

Люди, выслушавшие тысячи питчей, о типичных ошибках, которые топят большинство. Читать до дека, а не после.

Основатели IDEO о том, что творческим может быть каждый, и упражнения, которые возвращают это, когда работа стёрла.

Сооснователь Pixar о том, как беречь идеи, пока они ещё некрасивы. Лучшая известная нам книга об управлении творческими командами.

161 художник и мыслитель - и чем они на самом деле занимались весь день. Утешает: многие из них спали днём.

Глава IDEO о дизайн-мышлении как способе управлять компанией, а не только студией.

24 шага MIT от идеи до масштабируемой компании, по порядку. Ближе всего к учебной программе для первого стартапа.

Упражнения к тем самым 24 шагам. Делать командой, у доски и без ноутбуков.

24 шага на примерах реальных компаний - видно, где каждая свернула правильно, а где вбок.

Маленькая книга серии Do о том, как найти свой путь и жить с того, что вы и так бы делали.

Короткая практичная книга серии Do о лидерстве: поделитесь видением - и не мешайте.

Выступление, о котором вы всегда мечтали, - в книге, которую вы дочитаете за одну поездку на электричке.

Дорожная карта роста компании - так, чтобы она не выросла из-под контроля.

Бескомпромиссные правила прорыва от бывшего хедж-фондовика: побеждает производительность, остальное в основном шум.

Биография, с ракетами и всем прочим. Читайте ради метода, а спорить о человеке - потом.

Индустриальная работа заканчивается - начните мыслить как предприниматель ещё до увольнения.

О том, как передать следующему поколению и состояние, и ценности, не испортив ни то, ни другое.

Руководство сети основателей Дартмута: практические шаги от идеи до профинансированной компании.

Учёный и двадцативосьмилетний венчурный инвестор за несколько сумбурных лет придумывают биотех-индустрию.

Операционная система для бизнеса, который перерос память своего основателя.

Дающие финишируют последними - и первыми, а щедрость с открытыми глазами оказывается стратегией.

Обзор самых известных портфельных стратегий мира - и неловкий вывод, что в итоге они почти одинаковы.

Большинство «стратегий» - это список целей. Румельт показывает настоящую: диагноз, руководящий принцип и согласованные действия.

Почему одни компании процветают в хаосе: дисциплина, творчество, проверенное фактами, и здоровая доза паранойи.

Эссе Грэма ещё до Y Combinator: о создателях, богатстве и о том, почему ботаники не были популярны.

Короткие эссе о том, что стоит делать. Если это не «чёрт возьми, да», значит, «нет».

CEO Intel о менеджменте как о производстве: встречи, one-on-one, рычаги. Книга, которую основатели дают первым менеджерам.

Пять стадий упадка, начиная с высокомерия, которое рождает успех. Лучше читать, пока всё хорошо.

Честные практичные советы людям с работой о том, как сделать рабочий день менее тоскливым, кто бы ни был начальником.

Шесть принципов убеждения от психолога, который тайно работал продавцом, чтобы их найти.

Основатели Intercom о первых годах: что строить, кого нанимать и когда говорить «нет».

Принцип 80/20, применённый к жизни, а не к таблице.

Воспоминания о том, как в одни и те же годы потерять отца и найти жену. Не о бизнесе - обо всём остальном.

Новая роль - с планом для каждого случая: повышение, спасение компании, новая работа.

Личный бренд ещё до того, как это стало клише: четыре шага к собственному имени.

История хедж-фондов - и убедительный довод, что в кризисе они были меньшими злодеями, чем принято думать.

Нетворкинг как щедрость: стройте отношения задолго до того, как они понадобятся. Founders Coffee в виде книги.

Классический учебник Babson о создании компании: возможность, команда и деньги - именно в таком порядке.

Основатель Netflix и автор «Карты культурных различий» о свободе и ответственности: платите по верху рынка - и уберите правила.

Гроув о точках стратегического перелома - моментах, когда почва уходит из-под ног и вчерашний план тихо перестаёт работать.

Покупателей больше, чем вы можете обслужить, - и это нарочно. А ещё о том, почему лист ожидания продаёт лучше скидки.

Посевной инвестор о том, почему стартапы, меняющие будущее, поначалу выглядят ошибкой, и как заметить перелом, на котором они едут.

Сначала заберите прибыль, а бизнес ведите на остаток. Просто, немного раздражает - и работает.

Компании на самоуправлении, целостности и эволюционной цели - и настоящие примеры тех, кто так уже работает.

Основатели Basecamp против совещаний, роста ради роста и большинства деловых советов. Короткие главы, острые локти.

Строгие культуры и свободные - и как эта разница объясняет страны, компании и вашего сооснователя. Родственница Culture Codes.

Двое основателей с командой по всему миру - об управлении компанией, где никто не сидит в одной комнате.

Четыре ключа бухгалтера к прибыльному малому бизнесу - начиная с того, чтобы платить себе нормальную зарплату.

Бывший евангелист Apple о том, как начинать что угодно: сначала смысл, потом деньги. На полке русское издание.

Тезис Боулдера: стартап-сообщество должны вести основатели, и надолго. Книга, на которой стоит половина нашего.

Студии, строящие несколько стартапов одновременно: устройство, финансирование и работа.

Упражнения к 21 закону Максвелла - для тех, кто предпочитает тренировать лидерство, а не читать о нём.

Психотерапевт и дирижёр о том, чтобы ставить всем «отлично» заранее, и о других маленьких сдвигах, меняющих атмосферу.

Пятьдесят моделей для принятия решений, каждая на странице с рисунком. Держите на столе.

Тридцать три закона бизнеса и жизни от ведущего подкаста и гостей, с которыми он спорил.

Почему большинство малых бизнесов не работает: основатель - технарь, делающий работу управленца. Работайте над бизнесом, а не в нём.

Короткая классика Друкера: эффективности можно научиться, и начинается она с того, чтобы знать, куда на самом деле уходит время.

Небольшая притча о том, чтобы давать больше ценности, чем берёшь. Читается за час, помнится дольше.

Роман о заводе на грани закрытия, который учит теории ограничений: найдите узкое место - всё остальное ждёт его.

Изобретатель индексного фонда объясняет: владейте всем рынком, держите издержки низкими и перестаньте хитрить.

Довод против медленного богатства: постройте то, что масштабируется, вместо сорока лет накоплений.

О самосаботаже - и неудобной мысли, что препятствие обычно и есть тот, кто карабкается.

Консультант, ушедший с хорошо оплачиваемой дорожки, о том, как построить трудовую жизнь без лестницы.

Главные идеи бизнес-образования в одной книге - по цене одной книги.

«Стартап-сообщества» восемь лет спустя: почему экосистемы - сложные системы и почему никому не дано ими управлять.

Автор «Бизнеса с нуля» о том, как перенести метод внутрь больших компаний, на примере GE.

Студент пробивается на встречи с Биллом Гейтсом, Леди Гагой и другими, чтобы спросить, как они начинали. Наглость как карьерная стратегия.

Короткое руководство юриста: как пользоваться юридическим мышлением в бизнесе и не стать тем, кого никто не хочет видеть на встрече.

Монография о маховике из «От хорошего к великому»: найдите свою петлю - и толкайте её в одну сторону очень долго.

Серийный основатель о том, как построить компанию из того, что вы уже знаете, - на страсти и упорстве.

Ресторан стал лучшим в мире, давая гостям больше разумного. Уроки сервиса для любого бизнеса.

Девять закономерностей несоразмерного успеха, взятые из жизней тех, кто его добился.

Продолжение от автора «Миллионера без замедления»: хватит жить по сценарию «работа, ипотека, пенсия».

Исследования и дизайн для команд без дизайнера и без времени. Проверьте идею, прежде чем полировать пиксели.

Короткие заметки о предпринимательстве в связанном мире от группы основателей и инвесторов, включая Брэда Фелда.

Что на самом деле мотивирует людей: автономия, мастерство и цель - и почему бонусы часто всё портят. На полке русское издание.

История первого стартапа Кремниевой долины, рассказанная по-русски.

Учебник для магистратуры - когда нужно понять, есть ли закономерность в данных на самом деле.

Четыре женщины, пробившиеся в венчур Кремниевой долины, когда почти никому это не удавалось.

Ранний инвестор Uber об ангельских инвестициях: как попасть в сделки, на что смотреть и почему большинство обнулится.

Вещи, которые выигрывают от беспорядка, и как стать одной из них. Талеб в самой полезной и самой задиристой форме.

Биткоин и эфир как передний край предпринимательства - из тех лет, когда этот край был новым.

Путь в венчурный капитал - и привычка мыслить как инвестор ещё до того, как вас наймут.

Дубай, выросший из пустыни, и мечта о капитализме, которая за этим стоит. Полезно перед любой поездкой в Залив.

Практическое руководство по управлению автомобилем и безопасности на дороге из серии Motorbooks Workshop.

Первый взгляд изнутри на венчурный фонд, Benchmark, в годы доткомов. Партнёрские встречи - как они шли на самом деле.

Смотрите на последствия политики для всех и в долгую. Тот самый один урок - и тонкая книга.

Какая часть успеха - удача, которую мы принимаем за умение. Отрезвляет, особенно после удачного года.

Сколько на самом деле стоит ранняя компания и почему - в руководстве, которое успеешь прочитать до прихода term sheet.

Основание Twitter как оно было: деньги, власть, дружба и предательство. Поучительная история о сооснователях.

С десяти человек до десяти тысяч - от инвестора, наблюдавшего это в Twitter, Airbnb и Stripe.

Петля «триггер, действие, награда, вложение» за продуктами, формирующими привычки. Пользуйтесь с совестью.

Упражнения к «На крючке» - чтобы нарисовать петлю привычки в собственном продукте.

Другая книга Адама Смита, «Теория нравственных чувств», прочитанная как руководство к хорошей жизни. Мягкая сторона экономиста.

Гарвардское руководство о том, как думать о финансах: деньги, доходность и стоимость - чтобы не теряться на встрече с финдиректором.

Прямой, смешной и слегка тревожный рассказ издательского магната о том, как он заработал и чего это стоило.

Серийный строитель компаний о методе, стоящем за семью компаниями на миллиард, включая слияния-поглощения.

Личные финансы на автопилоте: щедро тратьте на то, что любите, и безжалостно режьте остальное.

«Одураченные случайностью», «Чёрный лебедь», «Прокрустово ложе» и «Антихрупкость» в одном томе.

Что на самом деле произошло, когда университетам США разрешили владеть патентами и лицензировать их. Важно всем, кто работает с университетскими лабораториями.

Собственное пособие ФРБ Чикаго о том, как банки создают деньги через резервы и кредитование.

Проектируйте продукт вокруг цены, а не наоборот. Почему большинство запусков проваливаются на готовности платить.

Простое руководство по финансовой грамотности: бюджет, сбережения и инвестиции - с самого начала.

Бедная бейсбольная команда обыгрывает богатые, доверяя данным, а не чутью скаутов. Лучшая книга о поиске недооценённых талантов.

Научный исток идеи, что страны создают инновации как системы из компаний, университетов и политики. Теория под каждой экосистемной стратегией.

Руководство уровня магистратуры о построении портфелей акций на моделях, а не на догадках.

Когда чего-то слишком мало - денег или времени, - сознание сужается. Многое объясняет про основателей на третьем месяце запаса денег.

Венчур со стороны фонда: LP, экономика фонда, term sheet, советы директоров.

О привычках и убеждениях насчёт денег, усвоенных в детстве, и о том, как они тихо управляют остальными финансами.

Не доверяйте тому, кто не платит за свою ошибку. Правило, стоящее за долей основателя и вкладом GP.

Динамическая модель честного раздела долей между сооснователями, вложившими разное в разное время.

Совет директоров, который помогает, а не нависает, - и умение вести заседание.

Бухгалтер о том, как пользоваться налоговым законом так, как он задуман для поощрения бизнеса. Про США, но принципы универсальны.

Каждая технологическая революция приносит пузырь, крах и затем золотой век. Лучшая известная нам карта того, куда движется ИИ.

Снежные дни, запах пекарни, деньги в кармане старого пальто: список маленьких радостей. Для недели, когда метрики упали.

Весь жизненный цикл венчурного фонда, от привлечения до возврата денег, с мнениями практиков на каждом шаге.

Критическая и нередко полемическая история ФРС. Читайте как аргумент, а не как учебник.

Находить качественные компании и держать их долго.

Сезон внутри Y Combinator: одна когорта от приезда до Demo Day.

Модели основателя риелторской компании для лидов, бюджета и команды. Полезно далеко за пределами недвижимости.

Рассказ бывшего консультанта о кредитах на развитие как рычаге давления на страны. Спорно, и читать стоит критически.

Письма дочери, ставшие книгой: тратьте меньше, чем зарабатываете, остальное - в индексные фонды, избегайте долгов.

Пошаговое руководство о том, как работает венчур, - для начинающих с любой стороны стола.

Оригинал 1937 года о желании, настойчивости и группе единомышленников. Устарел - и всё равно цитируется повсюду.

Академический взгляд на то, как венчур финансирует инновации и где эта модель работает хуже.

Каждый пункт term sheet: что он делает и какие из них важны. Прочтите до подписания - с любой стороны стола.

«Наука быть богатым» и две книги к ней, 1910 год. Ранняя литература самопомощи, у которой многое позаимствовано.

Главные показатели инвестиций в недвижимость, от ставки капитализации до IRR, - на цифрах.

Основательница медтех-компании о пути от недооценённой к непобедимой - и о продаже своей компании по дороге.

Деньги как жизненная энергия: посчитайте, сколько часов стоит каждая покупка, - и цифры выглядят иначе.

Незнакомцы, которые захотят купить ваше: четыре способа получать лиды и как делать больше каждого.

Сделайте предложение, от которого глупо отказаться. Цена и упаковка, объяснённые громко.

Воронки продаж и лестницы ценности для онлайн-бизнеса - от человека, который продаёт софт для воронок.

Знания, превращённые в аудиторию и бизнес. Вторая из трёх книг Брансона.

Найдите, где ваши клиенты уже собираются онлайн, и окажитесь у них на виду. Третья из трёх книг Брансона.

Учебник о маркетинге того, что клиенты ещё не понимают, - от преодоления пропасти до ценообразования платформы.

Собственное пособие великого рекламщика. Потребитель не идиот, это ваша жена. Сорок лет спустя по-прежнему прав почти во всём.

Простая формула, как сделать малый бизнес заметным в сети, - для тех, кто начинает с нуля.

Сетевые рынки изнутри - и почему платформы обыгрывают конвейеры. Справочник о маркетплейсах.

Основательница о том, как превратить хобби в империю, начав раньше, чем почувствовала себя готовой.

Короткий опросник, чтобы найти лучших клиентов ещё до разговора с ними. Руководство из четырёх шагов.

Личное и практичное руководство: найти свою историю и построить на ней бренд.

Малые бизнесы, начатые почти без денег, и что их основатели сделали правильно.

Весь маркетинговый план на одной странице, девять клеток. Для всех, кто давно собирался его написать.

Как говорить с клиентами, чтобы даже мама не смогла соврать: спрашивайте об их жизни, а не о вашей идее.

Предсказуемая выручка быстрорастущих софтверных компаний - от авторов Predictable Revenue и SaaStr.

Девятнадцать каналов привлечения клиентов и метод «яблочка», чтобы выбрать три, которые стоит проверить первыми.

Предпринимательская операционная система: видение, люди, данные, проблемы, процессы, тяга. Не та же книга, что выше.

Руководство по B2B-маркетингу для продаж тем, кто ещё не знает, что у них есть проблема.

Авторы «Переговоров без поражения» о том, как использовать эмоции в переговорах, а не делать вид, что их нет.

Практическое руководство о том, как читать позы и жесты людей раньше, чем они заговорят.

Преподаватель киношколы о том, как рассказать свою историю, чтобы её действительно слушали. Ещё одна маленькая книга серии Do.

Гарвардские принципиальные переговоры: отделяйте людей от проблемы, спорьте об интересах, а не о позициях. До сих пор стандарт.

Разумная тактика для коллеги, клиента или сооснователя, с которым всё сложнее, чем нужно.

Прямые советы о том, как добиться, чтобы вас слышали - на встречах, на сцене и за столом.

Рассказчики The Moth о том, как превратить случившееся с вами в пять минут, которые зал запомнит.

По-прежнему главное пособие о том, как стать человеком, с которым хотят работать. Помните имя, дайте говорить собеседнику.

Основное руководство по умелому общению: слушать, спрашивать и говорить трудное по-доброму.

Настольная книга организатора перемен извне. Неудобная, практичная и часто цитируемая основателями.

Краткое изложение книги переговорщика ФБР о тактической эмпатии. Прочтите - а потом прочтите оригинал.

Большинство встреч, ужинов и конференций скучны - и вот как дать каждой смысл. Обязательно для всех, кто принимает гостей у двери.

Маркетолог о бессознательных кодах, из-за которых американцы, французы и немцы покупают так по-разному. Не наша, но близкая родственница.

Проверенная формула выступления: будьте собраны, вовлекайте и перестаньте прятаться за слайдами.

Реальные приложения на базовых моделях: оценка, промпты, поиск, дообучение и то, что ломается в продакшене.

Сквозная сборка продукта на LLM, от конвейера данных до развёртывания, - для инженеров, которые учатся на практике.

Как работают компьютеры - начиная с фонариков и телеграфа. Одна книга, после которой весь стек становится понятен.

Алгоритмы, объяснённые картинками, - для тех, кого отпугнули учебники.

Правовые основы для стартапов в книге серии Do, которую можно прочитать до первого договора, а не после первого спора.

Математик, обыгравший блэкджек, а затем Уолл-стрит. Теория вероятностей как образ жизни.

Золотой век египтологии и авантюристы, которые его раскопали. История, соперничество и очень много песка.

Как финансовые модели не просто описывают рынки, а меняют их. Социология формулы Блэка-Шоулза.

Четыре века того, как мы добываем энергию, от дерева до атома. Долгий взгляд для всех, кто в климате или глубоких технологиях.

Научный журналист о том, почему старая картина генов как чертежа неверна и как биология выглядит сегодня.

Изобретатели MP3, рабочий завода, сливавший альбомы, и топ-менеджер, потерявший индустрию. История прорыва.

Бывший COO Stripe об управлении и строительстве компании: рабочие документы, схемы, трудные разговоры.

Решение математических задач олимпиадного уровня - и привычки ума, которые переносятся на всё остальное.

Инклюзивные институты делают страны богатыми, экстрактивные - держат в бедности. Нобелевская работа и линза для каждого рынка, куда вы входите.